Estrategia en punto de venta
El cambio imprescindible en mentalidad
Por Ricardo Medina Covarrubias. Agosto 2005
La activación en punto de venta es generalmente considerada un elemento ejecucional –no estratégico— al momento de activar el plan de mercadotecnia. Con esta idea en mente, muchas de las iniciativas carecen del pensamiento, el enfoque o el respaldo necesarios para generar diferenciación relevante frente al consumidor y por consiguiente incrementar las ventas.
El autor menciona la importancia de cambio en la mentalidad del mercadólogo hacia un pensamiento científico mencionando como errores típicos falta de foco y jerarquía, afición por los clichés irrelevantes, incomprensión del papel que juega el punto de venta, asignación incorrecta de recursos y evaluación con criterios equivocados. Igualmente propone un método de trabajo para generar estrategias eficaces.
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Si te interesa saber más sobre el tema manda un email a rickmedinac@yahoo.com
Por Ricardo Medina Covarrubias. Agosto 2005
La activación en punto de venta es generalmente considerada un elemento ejecucional –no estratégico— al momento de activar el plan de mercadotecnia. Con esta idea en mente, muchas de las iniciativas carecen del pensamiento, el enfoque o el respaldo necesarios para generar diferenciación relevante frente al consumidor y por consiguiente incrementar las ventas.
El autor menciona la importancia de cambio en la mentalidad del mercadólogo hacia un pensamiento científico mencionando como errores típicos falta de foco y jerarquía, afición por los clichés irrelevantes, incomprensión del papel que juega el punto de venta, asignación incorrecta de recursos y evaluación con criterios equivocados. Igualmente propone un método de trabajo para generar estrategias eficaces.
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Si te interesa saber más sobre el tema manda un email a rickmedinac@yahoo.com
posted by Ricardo Medina at 4:10 p.m.
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