Precio: mal entendido y peor administrado

Por Ricardo Medina Covarrubias, Octubre 2005.
------------

Extracto
La administración equivocada de precio puede desencadenar dinámicas destructivas capaces de corromper y destruir la rentabilidad, penetración o desarrollo de categorías enteras. Prácticas oligopólicas, batallas promocionales y guerras de precios son algunas situaciones comunes que reflejan una falta de análisis sobre las repercusiones al tomar decisiones de precio en el mercado.

Quienes tienen a su cargo la administración y modificación de precio en sus negocios, deben estar conscientes de la cuádruple huella de impacto que tendán sus acciones u omisiones: en la demanda, en la rentabilidad, en la competencia y en sus relaciones con los canales de venta.

El artículo detalla las características de las dinámicas destructivas y el modo de salir de ellas, así como provee elementos para un entendimiento más amplio y la administración eficaz de precios en el mercado.

Para mayores referencias, manda un correo a rickmedinac@yahoo.com